» Participación de empresas, clave en penetración de seguros

Esta nota fue creada el viernes, 20 marzo, 2015 a las 19:01 hrs
Sección: Monedero

New York.- En México, sólo 5.0 por ciento de los habitantes tiene un seguro de vida; mientras que en Estados Unidos dicha cifra llega a 63 por ciento y en el mercado hispano es de 51 por ciento, revelaron directivos de New York Life Insurance Company.

El vicepresidente ejecutivo y copresidente del Negocio de Seguros de la compañía, Chris Blunt, comentó que esta diferencia en la pentración del seguro de vida se debe a que en Estados Unidos las empresas juegan un rol clave, por medio de los seguros colectivos.

En una reunión con medios de comunicación, indicó que una práctica recurrente de las empresas radica en quitarle una parte de su salario a los trabajadores para pagar este servicio, incluso sin cuestionarles si lo desean o no, lo que ha ayudado al sector.

Asimismo, consideró que contar con más agentes de seguros es un factor relevante porque acercan el producto al consumidor, lo cual es primordial para que las personas lo conozcan y puedan adquirirlo.

Agregó que de manera consciente, las personas deciden tener un seguro sólo en ciertos momentos de su vida, como cuando nace un hijo; sin embargo, no es una cuestión que busquen, de ahí la importancia de la fuerza de ventas de las aseguradoras.

También señaló que en Estados Unidos ya hay segundas o terceras generaciones de latinos que crecen con una cultura del aseguramiento, tanto en el segmento de vida como en autos (todos los vehiculos deben tener una cobertura).

Al respecto, el director general de Seguros Monterrey New York Life, Gary Bennett, comentó que en México sólo hay 2.5 agentes de seguros por cada 10 mil habitantes, mientras que en Estados Unidos son 14 agentes y en España 28 por cada 10 mil personas.

Lo anterior, abundó, genera que nuestro país tenga una penetración del sector asegurador del 2.1 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB); en tanto que en Estados Unidos es de 9.0 por ciento.

Por ello, el directivo consideró que “México necesita 137 mil agentes más para equipararse con la figura de Estados Unidos”, por lo que la aseguradora en el país tratará de incrementar en 50 por ciento su fuerza de ventas, para llegar a nueve mil agentes en 2019.

Añadió que México tiene alrededor de 45 mil agentes de seguros, mientras que una sola empresa de la India tiene esa cantidad de asesores, por lo que hay un reto importante en materia de educación financiera que se debe atacar.





           



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